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网店推广:三步说服术

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第一步:满足人们的个人需要使人们感觉到像是赢家。 
    千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看,你会输掉每次意志较量。 
    不要低估人们对安全,可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。 
    记住:你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同,你是不可能为所欲为的。 
    使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要,少考虑和少谈论他们的形势需要。 
    让其他人先说。始终从提问和听——真正地倾听——开始。在你试图说服人们之前,你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。 
    当人们临近作出决定的时候,准备对付他们的5种购买担心: 
    “但是我要放弃的选择对象怎么样呢?” 
    “如果同意了你的意见,我会犯错吗?” 
    “我将如何向其他人解释我的决定呢?” 
    “我将会是这笔交易的输家吗?” 
    “我为此花的钱会太多吗?” 
    “与人为善”——与人为善地买,与人为善地打交道,与人为善地做生意和与人为善地生活。 
    同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。 

    第二步:取得信任 
    成为有知识的人。了解你要谈论的东西,做好准备工作,掌握和证明你的知识。如果你没有成为一

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